圖為深圳市贏合科技股份有限公司副總經理阮丹琳發表演講

10月17日，“第五屆動力電池應用國際峰會（CBIS2020）暨首屆中國新能源新材料（寧德）峰會”在福建寧德召開。本屆峰會由中國化學與物理電源行業協會、福建省寧德市人民政府、電池中國網，以及寧德時代、電化學儲能技術國家工程研究中心和21C創新實驗室聯合主辦。在主題論壇上，深圳市贏合科技股份有限公司副總經理阮丹琳表示，對于國際標準的理解、自主系統的研發邏輯能力，以及強勁的制造能力，是設備企業走向國際化需要具備的條件。

“如果把做電池比做成炒一盤菜，那么設備就是廚師用的鍋和廚具，有得心應手的廚具才能將最好的材料表現出希望它表達出來的味道。”深圳市贏合科技股份有限公司副總經理阮丹琳在演講伊始精妙的形容了設備與電池制造的關系。

作為已經進入LG化學、特斯拉，以及寶馬等國際電池、電動汽車頭部企業的鋰電設備廠商，近年來，贏合科技在走出國門，服務全球主流客戶方面“深有心得”，阮丹琳在本場主題論壇上，詳細闡述了贏合科技作為設備裝備企業如何協同中國電池企業走向國際的“內在邏輯”及必須功底。

萬丈高樓從地起離不開每一塊磚的努力，其實要想使電芯產線生產出合格的電芯，實際上這里面的基礎是每一臺的單機。“單機經歷了多次的技術迭代和重生，并會一直下去，”據阮丹琳介紹，贏合科技自2006年涉足鋰電設備領域，到目前設備技術已經迭代到第五階段，“目前已實現了非常高的自動化，跟LG化學合作的最新一代卷繞機可以實現9個小時之內人員不需要進入車間換料和維護，真正做到無人車間；特斯拉電池日亮相的激光切割和卷繞機就是贏合的產品，這些設備技術事實上都歷經過多次迭代，進而適應了不同電池材料技術需求。”

在阮丹琳看來，電池產線要達到高水平，單機發展的強健是基礎。“對于單機設備，客戶一般比較關心機器的產品表現、是否便于維護，以及帶來的經濟性如何？理解更深的客戶，可能在選擇單機設備時會考慮設備的結構設計和電氣邏輯是否與電芯制造相吻合，但是大部分客戶對單機的考量可能都停留在這個層面，”阮丹琳進一步解釋道，設備開發的底層邏輯好比大樹的根基，“贏合每年將銷售額的9%拿出來進行設備研發，且主要投向設備根基部分，目的是使得支撐大樹的單機根基長得足夠穩，底層的開發和基礎研究是單機強健，甚至設備整合的基礎。”

據了解，贏合2015年在業務率先提出了針對動力電池客戶的整線解決方案，具備業內領先的整線交付經驗和能力，從2015至今，贏合已經成功交付40余條整線。“整線達到一個完美的表現力，離不開所有單機的表現狀態，單機技術的能力是整線中最核心的。”阮丹琳補充道，這也是我們為什么可以交付這么多整線，并在運行、維護、安全、效率及經濟性上都表現強勁的內在原因。

近年來，電動化浪潮席卷全球，依托國內土壤成長起來的電池、設備、材料企業紛紛摩拳擦掌，擬走向國際市場。贏合科技目前已與LG化學、三星SDI、特斯拉等在鋰電設備領域合作多年。事實上，對于很多計劃走出海外市場的企業來說，一提到國際化，很多人都會立馬想到標準，比如說CE標準，是不是設備按照CE標準進行設計，理解了CE標準，這個設備就OK了，就具備能夠達成服務國際客戶的能力了，可以國際化了嗎？

在阮丹琳看來，并非如此。“各國法規存在差異，對于設備的排放、安全、能耗都有明顯或不同的要求。”

在演講中，阮丹琳根據贏合科技的國際化歷程，還詳細列舉了企業還國際化探索中的“五大關鍵生產要素”。具體包括人員、設備、物料管理、品質管控及生產過程的監控等。阮丹琳將其歸結為：人、機、料、法、環五個關鍵標簽。“以標準為例，設備企業去不同的國家或地區服務客戶或建立分公司的時候，當地的法規和標準非常重要，設備企業應主動去適應當地的法規或標準，甚至在設計上要做一定的調整，”阮丹琳表示，目前贏合科技已與全球頭部企業簽署了戰略合作協議，在標準、法規、供應鏈管理、產品品質管控及人員、物料及服務上，共同合作為全球客戶服務。

在阮丹琳看來，機器設備主動擁抱國際化，對企業帶來的改變主要包括在全球采購、標準、法規、全球服務以及輔助服務等諸多方面，對于企業的挑戰也是全方位和系統性的。“如服務歐洲客戶，我們與歐洲最好的非標自動化企業——Manz簽署全球獨家戰略合作協議，可以由Manz和贏合一起為客戶提供服務，”阮丹琳進一步解釋道，Manz更理解歐洲的法規，沒有語言的障礙，同時也可以在歐洲現場進行設備安全、調試等方面的輔助服務，這些都可以由全球范圍內的伙伴和贏合一起共同服務。

值得一提的是，為適應國產自主設備走向國際化，如何將對國際化，或者說國際“標準”的理解貫徹到自身研發、運營、服務體系更為重要。“以研發體系為例，為適應國際化，我們在技術研究、產品開發層面要進行逐層拆解和深度理解，并應用到自身研發體系中，”阮丹琳表示，以標準件選型為例，必須要有著深厚的研發和產品設計積累，擁有自主的底層開發邏輯體系，方能應對不同客戶的不同需求。

阮丹琳認為，標準理解、研發邏輯、制造能力是企業走向國際化必備條件。換言之，企業走向國際化必須要具備以下條件：

一、要有明確的國際化目標。“明確的目標代表著對國際化的理解。”

二、要有全球的合作伙伴。如贏合科技與全球化企業合作，在不同的國家和地域為企業做到更好的服務。

三、要有全球化的制造能力。“贏合具備強大的整線能力，同時也具備強健的單機制造能力和研發能力，”據阮丹琳介紹，目前贏合可以在繼續強化單機強健，拆解多個單機分公司獨立運營，以不斷強化單機制造能力以及應對電池材料、技術快速迭代帶來的需求變化。

事實上，正是基于上述的思考，最終呈現給國際客戶的，才是真正的產品完美表現力，才能獲得國際客戶的深度認同與合作。