圖為中華人民共和國商務(wù)部亞洲司綜合處參贊蔣寅剛作主題演講

　　在以“機遇與挑戰(zhàn)：縱覽全球新市場”為主題的海外市場機遇分論壇上，中華人民共和國商務(wù)部亞洲司綜合處參贊蔣寅剛，介紹了中國與亞洲周邊國家經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀，并給出開拓市場的建議。以下為演講實錄：

　　各位來賓，

　　女士們，先生們：

　　大家下午好！

　　很高興出席今天的研討會，按照會議安排，我主要介紹中國與亞洲周邊國家經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀、亞洲國家的市場開發(fā)前景、中國企業(yè)開拓亞洲國家市場的優(yōu)勢和開拓亞洲市場的建議等四個方面的內(nèi)容。

　　首先，我簡要介紹一下商務(wù)部亞洲國司主管的國別，分別是：東北亞地區(qū)日本、韓國、朝鮮和蒙古等4國；東南亞地區(qū)文萊、緬甸、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南和東帝汶等11國；南亞地區(qū)印度、巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、尼泊爾、馬爾代夫、阿富汗和不丹等8國；西亞地區(qū)伊朗、土耳其等2國。下面我介紹情況提到的亞洲國家主要指亞洲司主管的亞洲25國。

　　一、中國與亞洲周邊國家經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀

　　近年來，中國按照親誠惠容理念和與鄰為善、以鄰為伴周邊外交方針深化同周邊國家關(guān)系，與亞洲周邊國家各領(lǐng)域合作全面推進，貿(mào)易、相互投資、承包工程保持良好發(fā)展勢頭，亞洲周邊國家已成為中國重要貿(mào)易伙伴、投資目的地、外資來源地和承包工程市場。

　　（一）貿(mào)易往來穩(wěn)步發(fā)展。

　　2017年1-9月，中國與亞洲25國的進出口貿(mào)易總額為9334.9億美元，同比增長12%，占同期中國進出口貿(mào)易總額的31.4%。其中，中國出口4829億美元，同比增長7.5%，占同期中國出口總額的29.6%；進口4505.9億美元，同比增長17.3%，占同期中國進口總額的33.7%。在亞洲周邊25個國家中，中國已成為16個國家的第一大貿(mào)易伙伴；同時，日本、韓國、越南、馬來西亞也躋身中國十大貿(mào)易伙伴之列。

　　（二）相互投資規(guī)模不斷擴大。

　　2017年1-9月，中國企業(yè)對亞洲25國非金融類直接投資額為82.3億美元，同比下降15.6%，非理性對外投資得到進一步有效遏制。從投資額度來看，新加坡、馬來西亞列入中國十大投資目的地；從投資增速來看，對巴基斯坦、柬埔寨、老撾、馬來西亞等國投資增長較快，同比分別增長827%、82.9%、68.8%、68.2%。對外投資主要流向租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)以及信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。中國企業(yè)參與在泰國、柬埔寨、印度、巴基斯坦等國家的28個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)，充分利用國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場優(yōu)勢，參與國際競爭與合作，實現(xiàn)了互利共贏。截至2017年9月底，中國企業(yè)累計對亞洲25國非金融類直接投資總額為1057.8億美元，占中國企業(yè)累計對外非金融類直接投資總額的7.4%。

　　2017年1-9月，亞洲25國在華新設(shè)立外商投資企業(yè)3519家，同比增長9.2%；實際使用外資金額89.1億美元，同比下降0.2%。制造業(yè)吸收外資恢復(fù)增長，高技術(shù)制造業(yè)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)保持較強增長勢頭。新加坡、韓國、日本位列中國十大來外資來源地。截至2017年9月底，亞洲25國在華累計設(shè)立外商投資企業(yè)16.2萬家，占外商在華累計設(shè)立外商投資企業(yè)總數(shù)的18.2%；累計實際投資金額2899.2億美元，占外商在華累計實際投資總額的15.6%。

　　（三）承包工程快速發(fā)展。

　　2017年1-9月，中國企業(yè)在亞洲25國新簽合同額和完成營業(yè)額均實現(xiàn)較大幅度的增長，新簽合同額699.7億美元，同比增長52.1％，占同期中國企業(yè)在全球新簽合同總額的41.9％；完成營業(yè)額333.4億美元，同比增長23％，占同期中國企業(yè)在全球完成營業(yè)總額的32.2％。從新簽合同額來看，馬來西亞、印度尼西亞、巴基斯坦、孟加拉國位列中國十大新簽合同額工程市場；從完成合同額來看，巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞位列中國十大完成合同額工程市場。截至2017年9月底，我國企業(yè)在亞洲25國累計簽訂合同額6260.9億美元，占中國企業(yè)在全球累計簽訂合同總額的31.6％；累計完成營業(yè)額3943.4億美元，占中國企業(yè)在全球累計完成營業(yè)總額的29.2％。

　　綜上所述，我們可以看到中國同亞洲國家各領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)合作成果豐碩，亞洲國家在經(jīng)濟利益上同中國高度融合，在中國“一帶一路”戰(zhàn)略和對外開放全局中具有舉足輕重的地位。

　　二、亞洲國家市場前景看好

　　（一）人口眾多形成巨大市場。亞洲25國人口眾多，印度人口超過12億，為世界第二大人口大國，印度尼西亞、巴基斯坦、孟加拉國、日本、菲律賓等國人口都超過1億，25國的人口總數(shù)約27億，近全球一半的人口居住生活在本地區(qū)，龐大的人口數(shù)量形成世界上最大的市場，發(fā)展?jié)摿薮螅虻哪抗狻?/p>

　　（二）增長強勁成為世界引擎。在世界主要發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟增長乏力的情況下，2016年亞洲新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增勢強勁，印度、越南、印度尼西亞經(jīng)濟分別增長7.6%、6.2%和5%，亞洲開發(fā)銀行預(yù)測2017年和2018年亞洲發(fā)展中國家和地區(qū)經(jīng)濟將分別增長5.9%和5.8%，亞洲成為全球經(jīng)濟增長最快的地區(qū)。亞洲25國GDP總量超過12萬億美元，繼續(xù)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎。

　　（三）內(nèi)生需求助力市場發(fā)展。隨著亞洲地區(qū)發(fā)達經(jīng)濟體基礎(chǔ)設(shè)施改造和新興經(jīng)濟體工業(yè)化、城市化發(fā)展的推進，未來亞洲國家對交通、電力、新能源等領(lǐng)域市場需求將持續(xù)旺盛。據(jù)亞洲開發(fā)銀行預(yù)測，2020年前亞洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資需求將達到8萬億美元，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)不完全統(tǒng)計，2016年亞洲25國吸引國外投資2900多億美元，成為全球外資流向的主要目的地。

　　因此，亞洲國家未來的市場開發(fā)前景是非常看好的。

　　三、中國企業(yè)開拓亞洲國家市場的優(yōu)勢

　　（一）高層互訪凝聚合作共識。近年來，中國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人與亞洲國家領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁。2017年5月在北京舉行“一帶一路”國際合作高峰論壇，11位亞洲國家元首和政府首腦應(yīng)邀來華出席論壇，顯示出亞洲“好伙伴、好鄰居、好朋友”對“一帶一路”倡議的堅定支持和參與熱情。中外領(lǐng)導(dǎo)人相互訪問、在國際和區(qū)域多雙邊活動中會晤，就多雙邊經(jīng)貿(mào)合作達成廣泛共識，為我國企業(yè)“走出去”開展經(jīng)貿(mào)合作提供了政府層面的政策支持。

　　（二）地緣相鄰拉近合作距離。俗話說：“近水樓臺先得月。”中國與亞洲國家在地緣上相鄰、相近，縮短了雙方合作的距離。中國與亞洲國家有著歷史悠久的友好交流傳統(tǒng)，中國提出的親、誠、惠、容的周邊外交理念為亞洲國家所歡迎，營造了良好的合作氛圍，亞洲國家已成為中國企業(yè)走出國門開展對外合作的首選之地。

　　（三）戰(zhàn)略對接引領(lǐng)合作方向。習(xí)近平主席指出，“一帶一路”源于亞洲、依托亞洲、造福亞洲，是中國和亞洲鄰國的共同事業(yè)。“一帶一路”倡議提出后，得到亞洲國家普遍響應(yīng)和積極參與，與亞洲國家經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，形成有效對接，為雙方合作帶來契機，指明方向。

　　（四）機制建設(shè)構(gòu)筑合作平臺。目前，中國與亞洲各國在政府層面均建立了雙邊經(jīng)貿(mào)磋商機制會議，在10＋1、10＋3、10＋6、瀾湄合作、金磚國家等區(qū)域、次區(qū)域合作機制下保持良好的溝通與合作。中方舉辦中國—東盟、中國—南亞、中國—東北亞等區(qū)域性博覽會，有效帶動了企業(yè)“走出去”和“引進來”，為地方對外合作注入新動能，打造了對亞洲合作的重要開放平臺。

　　（五）資金融通提供合作支撐。為推進我與亞洲國家的務(wù)實合作，中方倡導(dǎo)成立了亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、金磚國家開發(fā)銀行，設(shè)立了絲路基金。2017年5月在北京舉行的“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習(xí)近平主席宣布，中國將加大對“一帶一路”建設(shè)資金支持，向絲路基金新增資金1000億元人民幣，鼓勵金融機構(gòu)開展人民幣海外基金業(yè)務(wù)，規(guī)模預(yù)計約3000億元人民幣。中國國家開發(fā)銀行、進出口銀行將分別提供2500億元和1300億元等值人民幣專項貸款，用于支持“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)能、金融合作。眾多的融資渠道、資金來源為中國企業(yè)開拓亞洲市場提供了有力的金融支撐。

　　四、開拓亞洲市場的建議

　　（一）深入調(diào)研，制定穩(wěn)健開拓計劃。亞洲國家發(fā)展水平各異，國情各不相同，既有日本、韓國、新加坡等發(fā)達經(jīng)濟體，又有印度、印度尼西亞、土耳其、越南等新興經(jīng)濟體，還有世界最不發(fā)達國家。各國政情、社情、民情和文化特質(zhì)不盡相同。開拓亞洲市場要深入做好國別市場調(diào)研，認真解讀國情，對接國家發(fā)展規(guī)劃，找準(zhǔn)合作切入點，了解當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則，因“國”制宜，制定穩(wěn)健的國別市場開拓計劃。

　　（二）優(yōu)化模式，化解阻力實現(xiàn)共贏。在亞洲市場，中國企業(yè)既面臨域外國家企業(yè)的挑戰(zhàn)，又要直面本地區(qū)國家企業(yè)的競爭，還要處里好與項目所在地有關(guān)各方的關(guān)系。因此要轉(zhuǎn)變“獨好”思維，優(yōu)化合作模式，通過多方合作，實施本土化經(jīng)營，積極化解合作中可能遇到的困難和阻力，通過利益共享，做大利益的蛋糕，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　（三）遵規(guī)守法，樹立企業(yè)良好形象。要全面、系統(tǒng)了解項目所在國的法律法規(guī)，做到守法依歸，注重環(huán)保，規(guī)范經(jīng)營。同時，要履行企業(yè)社會責(zé)任，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，積極參與社會公益慈善活動，注意培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛鲃尤谌氘?dāng)?shù)厣鐣c當(dāng)?shù)厣鐣椭C發(fā)展，樹立企業(yè)良好形象。

　　（四）公開透明，學(xué)會主動發(fā)聲宣傳。隨著中國企業(yè)“走出去”步伐加快，中資企業(yè)和項目引來越來越多海外組織、媒體的關(guān)注，對中資企業(yè)和項目片面、惡意、歪曲的報道不時見諸報端，對項目實施造成諸多影響。企業(yè)要積極應(yīng)對，學(xué)會與媒體和社會公眾打交道，主動策劃，做好企業(yè)和項目宣傳，講好企業(yè)故事。

　　（五）安全第一，做好安全防范預(yù)案。當(dāng)前，亞洲局部地區(qū)政局動蕩不穩(wěn)，安全形勢日益嚴峻。企業(yè)要高度重視海外人員、財產(chǎn)和信息安全，應(yīng)對當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟和民族矛盾沖突及自然災(zāi)害，對周邊環(huán)境提高警惕，慎重處理勞資關(guān)系，避免陷入當(dāng)?shù)孛芎图m紛，制訂好安防應(yīng)急預(yù)案，確保安全。

　　我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！