隨著年底企業間貨款結算期、員工工資支付期和銀行貸款還款期的疊加來臨，鋰電行業又在經歷著一波大浪淘沙。被淘汰出局或不堪壓力主動出局的企業不在少數，前幾日在網上瘋傳能叫得上名的倒閉企業就有30多家了。
上周，江蘇某中型電芯企業王總千里迢迢來到高工的辦公室，一開始聊天的話題就頗為悲觀，要拜托高工鋰電產業研究所轉讓其工廠。其實就江蘇市場而言，電芯企業并不算多。王總的工廠在經營的4、5年里，規模基本維持，即使在決定轉讓的這個月，為了趕制一批訂單，工廠工人還連續加班幾天。
王總不差市場，不差客戶，準備離場的唯一理由就是差錢。曾幾何時，王總的客戶——大部分消費類電子企業開始拉長貨品的賬期，往往一個客戶幾十萬元價值的電芯貨款能拖欠幾個月，甚至1年。而對于老板王總而言，工人每月工資拖欠不得，物料采購款拖欠不得……每月產值數據還算可觀，可也僅僅是賬上的數據，現金流經常緊張，還需要自己補錢。俗話說，一分錢難倒英雄好漢，講的就是這種苦衷。長期的壓力讓王總終于痛下決心：“做電池生意太苦，沒法做了。”
沉浸行業多年，王總的苦我懂，對鋰電中小型企業來說，他幾乎挑不到不還價、不挑刺、現結的優質客戶。大體來說，客戶不斷延長賬期的理由大多是以下幾種：“我的客戶還沒有給我結算呢”、“你給我再寬限幾天吧”。這些理由真的讓人苦笑無語，賬期怎么可以傳遞呢？他人拖欠怎能成為我拖欠的理由呢？但事實是，延長賬期逐漸傳染，成為鋰電行業一個泛濫的潛規則。
惡劣的商業環境成為了企業“死亡”的誘因之一，并且在行業紛紛盯著“動力市場”這塊大蛋糕時，競爭也變得異常激烈。隨著國際鋰電巨頭在中國的產能逐漸釋放，其持續降低的制造成本及一致性較高的產品，必將加重國內本土鋰電企業的生存危機。
除了外部商業環境因素，企業自身對產業鏈的定位與把握也甚為關鍵。在國內鋰電產能低端重復、同質化競爭的困局下，沒能跳出紅海的企業面對眾多的競爭對手，往往顯得束手無策、亂了方寸，采用“殺敵一千，自損八百”的價格戰下策，配合延長賬期的雙重“鉅惠”等手段向市場進攻。導致企業在訂單額和毛利率尚可的表象下，減去銀行貸款、銷售費用、財務費用、售后服務、設備折舊等款項，收獲著與辛苦付出不成正比的微薄利潤。這類企業以二三線企業居多，當然也不乏產能排行靠前的鋰電廠商也同樣陷入虧損的行列。
另外，國內企業的經營者風險管控意識較差，沒有健全的風險評估、風險預測及風險應對機制。企業如同人一樣，如不能精心照料，任憑其風吹雨打，則少不了要得病。生病后又得不到有效的救治，很快會病入膏肓。
面對如此惡劣的市場環境，電芯企業只有從“價格驅動”轉向“技術驅動”、從低端產品到高端產品等強身壯體的戰略調整，才能頂得住大洗牌的“病毒襲擊”。選擇差異化發展則是永遠不會錯的明智選擇。例如當行業扎堆涌現電芯時，部分企業可選擇PACK業務，當行業單體電池居多時，部分企業可以從事電池模塊業務或者電池系統集成，避免盲目無序投資。
再者，企業經營者必須甩掉“一年發家，二年發財”的急功近利心態，需要從投資風險的角度，從對員工負責及對社會負責的角度，把企業經營當作一場漫長的馬拉松比賽，而不是一場百米賽跑，否則縱有天時、地利，也難逃“三年倒閉”的悲慘結局。
