融資難是最大痛點
目前，國內光伏應用分兩大類：大型地面電站和分布式光伏系統。前者動輒幾萬千瓦、幾十萬千瓦乃至數百萬千瓦的規模；分布式光伏要“迷你”得多，從幾千瓦到數千千瓦不等。大型地面電站因為占地巨大，只有國內中西部地區才能滿足這一條件，而這些地區大多人煙稀少，經濟落后，無法消納如此大量的電力，于是只能電力外送。但這又面臨中西部電網外送通道不足的瓶頸，且長距離傳輸也會帶來巨大的損耗，最終并不經濟。
相比較而言，分布式光伏規模較小，可以直接安裝在城市屋頂之上，發電后就地消納，不會陷入棄光困境。以經濟發達的華東地區為例，這里電力需求巨大，光伏發電不愁消納問題，同時電網健全，經得起光伏發電間歇性供電不足的沖擊。
那么分布式光伏在中國的潛力到底能有多大？光是一個上海，整個屋頂面積，可用分布式的裝機量至少在2個GW，保守來算，2個GW就等于200億的產值。這只是上海，劉昶認為，如果分布式光伏的商業模式最終能夠成熟，那么僅江浙滬地區其光伏裝機容量就可以遠超德國，達到上億千瓦，對應著的，是上萬億資金容量的市場。華北、華中、華南地區，也有類似的市場潛力。
而隨著以大數據、云平臺、智能制造等為特征的工業4.0時代的到來，未來的能源供應一定會從集中式走向分布式。
劉昶說，2013年，國家電網召開新聞發布會，宣布6MW以下作為分布式，那么實際上已經預示著中國未來的走向一定會從集中式變得更為開放，從壟斷變成市場化經濟。而且隨之而來的電改，比如售電側放開，電力市場化，都給我們未來的分布式能源提供一個很好的市場化機制的平臺。
不少光伏制造業巨頭也開始逐漸加大對分布式光伏的投入。晶科能源副總裁錢晶就對記者表示，分布式這塊今年確實比較熱，晶科今年在該領域的投入至少會提高到40%以上，將近半壁江山，剩下的部分是地面電站。
但是，分布式光伏發電的市場卻存在很多問題制約其發展。融資困難，是現階段分布式電站建設遇到的最大痛點。
融資困難，主要源于產權問題。與地面光伏電站擁有土地的使用權和電站的所有權，容易以電站為抵押換取貸款不同，開發商建設分布式光伏電站，其所使用的屋頂的所有權可能分屬幾家項目業主，也可能由一家業主所有，屋頂協議的簽署是個問題。
分布式電站的運營期是25年，但中國企業的壽命卻大概只有10年左右。一旦企業破產倒閉，或者換了新的業主，屋頂的產權隨之更換，分布式電站是否能繼續運行下去，誰也說不清。在這種情況下，銀行不敢貿然放貸。
除了融資困難，分布式小而靈活的優勢，也帶來了很多操作上的難度。比如：客戶分散；定制化產品，客戶個性化服務要求高，每個屋頂的結構和所有權都不一樣，由于業主專業知識欠缺常導致設計方案不停改動影響效率；工程安裝公司（EPC）規模小，與設備商談判沒有議價能力；行業標準缺失，施工質量參差不齊，甚至野蠻施工；保險保障嚴重缺失，客戶體驗度差；信息不對稱，甲乙雙方缺少信任度等。
在很多老光伏人來看，“互聯網+”思維可能提供一條解決之道。
