聯合研發設備背后：中國電池廠和設備廠的別樣關系

　　合作又防范
　　目前， 除了小電池廠外( 其技術、工藝都已被驗證過，故沒有研發設備的動力)，其余電池廠幾乎都需要與設備廠進行聯合開發，尤其是規模龐大的電池廠。
　　在迫切需求之下，即便有風險，這些電池廠也不得不與設備廠進行聯合開發。靳承鈾就坦承，雖然中天儲能曾經與設備廠合作時吃過虧，但現在也仍有與幾家設備廠合作，只不過會選擇信任度高的設備廠。
　　眾所周知，中國是一個缺乏誠信的社會，光靠“信任”恐怕還難以維持商業上的長期合作。為了保障自己的利益，也為了規避工藝、技術被泄露的風險，電池廠通常會在與設備廠合作之前，便要求與其簽訂相關協議。
　　江西省福斯特新能源集團有限公司(下稱“福斯特”)C T O楊闖介紹，福斯特從一兩年前就已經開始與設備廠進行聯合開發。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，聯合有資質的設備廠一起將其實現。從福斯特的經驗來看，雙方合作開發一款設備需要3-6個月，其中小點的設備最快需要3個月，大的設備則至少6個月。
　　“由于聯合開發的設備有我們的想法在里面，所以我們要求一年內這款設備只能供給我們。另外，一年之后，若設備廠將這款設備賣給其他電池廠，價格一定要賣得高些。”楊闖說道，“我們不會強制設備廠接受協議，但會選擇有充足意向的設備廠進行合作。相信雙方敞開心思真誠溝通的合作，會對彼此都有裨益。”
　　至于為什么只保一年， 楊闖解釋：“一年已經足夠了。因為在一年的時間里，我們可以把競爭對手落到很遠，一年后又有新東西出來了。”
　　值得注意的是，每個電池廠不同的核心技術、工藝決定了與設備廠合作的項目不同，加之雙方的信任度也會有所差別，所以福斯特和設備廠的合作方式并不一定適用于每個電池廠。電池廠通常會根據自己的需要選擇與設備廠的合作方式。
　　一位不愿透露姓名的電池廠高管認為，如果一款設備有很多工藝參數都是由電池廠提供的，電池廠在開發設備時貢獻較大，那么雙方最好的合作方式是利益分享。比如，聯合開發出的設備(不限定期限，可以賣給他人)賣出價格為100萬元，如果設備廠賺了30萬元，其中有10萬元給電池廠，如此才可以長期合作下去，否則很難。
　　事實上，除了選擇簽訂協議外，為確保萬無一失，電池廠還會有其他的應對措施。
　　靳承鈾向記者透露：“中天儲能和會選擇信用好的設備廠進行保密性的聯合開發。在聯合開發的設備‘出爐’以后，我們還會做些調整，比如設備參數。另外一種方式則是，在讓設備廠幫我們開發一個‘小東西’后， 我們還會再加一個‘小東西’。這個‘小東西’技術含量會稍微高一點，但是操作起來并不麻煩。”
　　值得一提的是，電池廠不僅會在終端設備上做些調整加以防范，在雙方合作過程中也會提高警惕。比如，在雙方派技術人員對接時，一般是電池廠派技術人員到設備廠，而不會輕易讓設備廠的技術人員到電池廠(除現場調試時外)。
　　也許有業內人士會認為，這些電池廠會不會有點擔心過頭了？其實不然。記者了解到，日本電池廠的保密措施更為嚴密，其設備廠完全看不到電池廠的生產工藝。為防止機密泄露，少數有研發實力的電池大廠選擇自己開發設備。其余的電池廠則會提一些硬性指標，讓設備廠根據這些指標來提供設備，最后再由自己來調試設備以適應電池生產工藝。
　　所以，日本電池廠與設備廠幾乎不會存在“糾葛”。但是，中國電池廠與設備廠之間的關系，能否像日本那樣分得一清二楚？
　　答案是否定的。業內人士告訴記者，日本電池廠在設備上的研發能力較強。對于很多設備上的問題，他們可以自己搞定，而中國電池廠在這方面的能力則相對差些。另外，中國鋰電池市場規模增長速度比日本快得多，迫使電池廠必須持續且快速地更新升級設備，以提高生產效率、搶占市場份額。這些因素均決定了中國電池廠與設備廠之間的配合必須更為密切。
　　不合作不行， 合作又有諸多顧慮，電池廠正在兩難中摸索著與設備廠的合作方式。